Fixer ses tarifs en rédaction ou copywriting

C’est une de mes plus grosses erreurs, et je l’ai payée cher.

Salut mes rédacs 👋

Quand j’ai commencé à vendre mes services en rédaction, je me suis plantée.

J’ai annoncé un tarif trop faible.

Manque de bol, j’ai gardé ce client plus d’un an.

PLUS D’UN AN, j’ai dû assumer mon erreur.

Bref, retenez que quand on commence à annoncer un tarif, c’est (presque) pour la vie.

👉 En tout cas, vous ne ferez pas la même erreur que moi.

Parce que aujourd’hui, je vais vous partager deux supports que j’ai créé pour m’aider à fixer un tarif JUSTE :

• Le barème de tarif débutant

• L’arbre de décision tarifaire

Avec ça, impossible de vous planter 👌

Le tarif juste : ni exploité, ni charlatant 👍

Impossible de trouver une aide pour fixer ses tarifs en freelance quand on commence.

En fait, le plus dur est de trouver LE tarif optimal pour :

• Vous aligner à vos « concurrents »

• Rester rentable

• Respecter votre manque d’expérience

• Avoir une chance de conclure

• Ne pas vous faire exploiter

Bref, pas simple.

La petite rédac’ que j’étais il y a 5 ans n’aurait jamais pu définir ce tarif.

Du coup, pour éviter de reproduire mon erreur, je me suis créé un double « sous main ».

Un morceau de papier (que j’ai digitalisé plus tard) à garder sous le coude pour m’aider à fixer mes tarifs.

Même tarif pour tous ou à la tête du client ?

👉 Est-ce que je dois fixer le même tarif pour tous mes clients ?

La réponse est non.

Vous ne donnerez pas le même tarif à 2 entreprises différentes qui commandent la même mission.

Déjà, parce que ce sont deux entreprises différentes, avec des moyens différents, et des exigences différentes.

Mais aussi parce que vos tarifs fluctuent selon VOTRE SITUATION à un instant T.

Paniquez pas, je vous explique.

👌 Un guide de prix précis

Un prix ne se donne pas au doigt mouillé.

Pour fixer vos tarifs de débutants, il faut un barème tarifaire précis.

Ce barème doit tenir compte du marché, de votre expérience, et de vos missions en cours.

Bien entendu, vous pouvez aussi vous fier au barème tarifaire de Malt. Le plus officiel à l’heure actuelle.

Mais malheureusement, il est loin d’être complet quand il faut passer à l’acte.

👉 Déjà parce qu’il ne distingue pas les différentes missions de rédaction (on ne vend pas un article SEO comme une page de vente) ;

👉 Mais aussi parce qu’il ne tient pas compte des différentes méthodes de fixation de tarif (vous avez des clients qui parlent au mot, d’autres à l’heure, d’autres à la journée, etc.)

C’est pour cette raison qu’il faut un barème qui tienne compte des prestations les plus courantes en rédaction web et copywriting, et qui définisse 3 niveaux de prix :

1. Un tarif faible ;

2. Un tarif moyen ;

3. Un tarif élevé.

C’est donc ce que j’ai créé dans mon tableau.

Un guide de décision

Maintenant, la question c’est : dans quels cas appliquer le tarif faible, moyen ou élevé ?

C’est tout l’intérêt de mon arbre de décision.

Avec ce support, vous réduisez vos chances de perdre un client ou de vous faire exploiter à cause d’un mauvais tarif.

Pour le lire, il suffit de répondre aux questions une par une en suivant les réponses ✅ OUI ou ❌NON.

Chaque réponse vous guide :

• Soit vers le tarif à fixer

• Soit vers une autre question, qui vous guide vers le bon tarif.

👉 Pour fixer un tarif juste, il faut donc tenir compte des paramètres suivants :

• Votre niveau de galère financière actuelle (urgent ou pas d’avoir une rentrée d’argent ?)

• Votre aisance sur le sujet

• Les moyens de l’entreprise qui vous sollicite

• Le temps de recherche nécessaire sur le sujet.

Bref, avec ça, difficile de se louper.

On récapitule.

Votre premier client vous sollicite pour une mission. 👏

A ce stade, n’oubliez pas de creuser pour déterminer ce qu’il attend vraiment (support et sujet).

Etape 1 : vous sortez votre arbre de décision

Voilà la bête ☝️

(Cliquez sur l’image pour la voir en gros)

Vous savez désormais à quel niveau vous allez taxer ce client pour cette mission :

• Au prix faible

• Au prix moyen

• Au prix fort

Etape 2 : vous sortez votre grille tarifaire

La voici ☝️

Toutes les missions qui n’apparaissent pas dans le tableau seront facturées au mot, à la journée, ou à l’heure.

⚠️ Très important à retenir

Il ne s’agit que d’un guide à titre indicatif. Peut-être qu’après plusieurs mois ou années d’expérience, vous n’en aurez plus besoin.

Et bien entendu, plus vous appliquez un tarif faible, plus vous avez des chances de « gagner la mission ».

Alors si votre objectif premier est de vous faire la main avec votre premier client, proposez immédiatement le tarif faible.

Néanmoins, je reste convaincue que pour perdurer dans cette activité, il faut savoir fixer un tarif adapté au client, à la mission, mais aussi à notre situation.

Sinon, c’est la dégringolade.

Un tarif juste aux yeux de votre activité, c’est un tarif aligné avec toutes les caractéristiques qu’on vient de voir.

Gardez bien ces deux supports sous le coude !

À la prochaine 👋